NÃO SE ISOLE. FICAR EM EVIDÊNCIA É BOM PARA SUA CARREIRA

(por Joaquim Maria Botelho)

Networking or not working - A frase que inicia este artigo é um jargão conhecido no meio profissional. Significa que aquele que não se relaciona não aumenta as suas conexões pessoais, não fica na vitrine, não evolui na carreira - e às vezes nem consegue trabalho.
Quem está procurando emprego, por exemplo, sabe que networking é o método mais eficiente para encontrar uma nova posição. Uma de nossas pesquisas com 1.356 profissionais demonstra que 25,53% de todas as vagas abertas são preenchidas por meio de indicação (18,19% por um amigo dentro da empresa e 7,34% por um amigo de fora da empresa).

Mas, afinal, o que networking?
Podemos dizer que é a formação de um grupo de apoio. Se você decidir criar um desses grupos, tudo o que você tem a fazer é encontrar pessoas que estejam na mesma situação que você. Entre os seus amigos alguém certamente conhece alguém que tem as mesmas necessidades que você. Juntos, seus objetivos são simples: encontrar-se regularmente para trocar idéias e dicas. Outras pessoas se juntarão a vocês, e o grupo está formado.
Você pode também optar por tornar-se um participante ativo de um grupo que já exista. Nas reuniões, é importante compartilhar quais são os seus medos, as suas inseguranças. Seus companheiros podem ter passado pelas mesmas sensações e quem sabe conseguiram maneiras de superar as falhas. Você aprenderá com eles assim como eles aprenderão com você.
Se você é uma pessoa introvertida – como, de resto, são 25% da humanidade -, tudo pode parecer difícil: você vai precisar, mais do que nunca, conversar com todo mundo que você conhece.
Em resumo, fazer networking é simplesmente conversar com pessoas e contar como você faz bem o que você está fazendo, no trabalho, no lazer ou em seu grupo social. Porque o que conta não é só o que você sabe, mas quem sabe o que você sabe...

Pedir demais?
Há pessoas que acham que fazer networking é pedir favores. Não é. Aliás, networking nem tem relação direta com a obtenção de emprego. Fazer networking é a capacidade de manter relacionamento com pessoas que tenham interesses que possam partilhar com você, em contatos de benefícios mútuos. Existem grupos de profissionais da mesma área em diferentes empresas que se reúnem com regularidade para discutir problemas comuns e repartir soluções.
Quando bem feito, o networking é um processo evolutivo que deve ser continuado com freqüência, se não diariamente. É uma coisa tão natural como comer ou dormir. É simplesmente manter contato com as pessoas, sem esquecê-las e sem deixar que elas o esqueçam. Isto é possível toda vez que você sai de casa, vai a um restaurante, à padaria. Cada vez que você encontra pessoas e discute com elas alguma informação que ajude você a formar uma opinião sobre qualquer assunto, você está fazendo networking.

Networking também funciona para procurar emprego
Se acontecer de uma das pessoas do grupo perder o emprego, os outros estarão lá para ajudar. Networking não é uma técnica impessoal e manipulativa de conseguir emprego. É uma forma de melhorar a sua visibilidade no mercado de trabalho e coletar informações importantes que ajudem você a encontrar oportunidades de conseguir emprego.
Fazer networking não é absolutamente promover uma transação. É construir relações, ganhar visibilidade, colher informações e criar impressões favoráveis e duradouras.
Aqui, literalmente, o meio é a mensagem. E incidentes felizes constituem mais regra do que exceção, quando você circula e tem visibilidade no meio.
Networking, basicamente, é fingir que você não quer emprego quando está louco para conseguir um. Mas fingir de tal forma que jamais fale em trabalhar naempresa cujo executivo você procurou para receber orientação. Se o assunto surgir, terá que surgir por parte do outro, nunca de você. Lembre-se: você não foi até lá pedir emprego, mas pedir orientação. Não traia a confiança de quem o recebeu.
Quando procurar uma pessoa, pense nas perguntas que essa pessoa fará a si mesma quando receber a sua visita, ou a sua chamada telefônica:
1.Por que, realmente, ele está me visitando/telefonando?
2.Quem indicou o meu nome? E por quê?
3.O que sei que pode interessar? Que tipo de ajuda posso oferecer?
4.O que preciso saber da situação para aconselhamento adequado?
5.De que forma posso me comprometer com esta situação?
6.Qual a dimensão do que você vai me pedir?
7.Existem riscos?
Se você estiver pronto para responder a estas questões, está pronto para fazer o contato.

Grupos de networking
Nos Estados Unidos já existem há cerca de dez anos empresas especializadas em promover reuniões de grupos de networking. O custo médio da subscrição é US$ 100,00 por um período de três meses. Essas empresas oferecem uma newsletter quinzenal, em meio impresso ou eletrônico, com ofertas de empregos direcionadas para o grupo e listas de contatos importantes. Algumas se especializam por região, área de atividade ou tipo de empregador. Antigos participantes dos grupos, que conseguiram colocação, normalmente tornam-se fontes de informação para empregos novos para o grupo.
No Brasil existem algumas iniciativas, mas a atividade ainda não se generalizou. O Grupo Catho coordena um grupo de networking voltado para ocupantes de diretoria e presidência.
A participação em grupos como esses requer posicionamentos pessoais firmes, para que o relacionamento funcione bem. Todos os envolvidos numa interação de networking precisam sentir que são ouvidos, respeitados, e que lhes é conferido um grau de valor, por isso é importante que você dê chance para os outros também mostrarem seu ponto de vista. Se você falar muito, deixará os outros frustrados. Se ficar muito quieto, perderá a oportunidade de expor suas habilidades e talentos.
*Esqueça a hierarquia. Um presidente aprende com um iniciante, e vice-versa.
*Desbloqueie. Idéias prontas não mudam, e portanto não evoluem.
*Amplie. Quanto mais gente você ouvir, mais chance terá de aprender.
*Pense em duas mãos. Esteja pronto para dar, assim como para receber.
*Pense longe. Nada acontece imediatamente e sem trabalho constante.
Mesmo que você seja do tipo introvertido, ainda assim tem a sua vida social. Para fazer o seu networking, basta adaptar o seu jeito de ser à necessidade que você tem de se relacionar. O introvertido é calado, mas não é necessariamente tímido, nem evita pessoas. Somente prefere estar em companhia dos seus próprios pensamentos e idéias.

O tímido
Mas, e quem é tímido? Como aprenderá a estabelecer uma rede de relacionamentos?
Talvez como aprende a andar de bicicleta, porque networking é um comportamento adquirido. É gradual, às vezes um pouco doloroso como os tombos da bicicleta, mas após algum tempo passa a ser muito tranqüilo.
E até porque é necessário, o networking precisa ser aprendido pela pessoa que procura emprego. Listamos, a seguir, algumas sugestões para que uma pessoa tímida comece a estabelecer a sua rede de contatos:
1. Busque aprender. Um pouquinho de cada vez. Se você está lendo até aqui este artigo, já aprendeu um pouco.
2. Pois dê um passo à frente nesse aprendizado e integre-se a um grupo que permita a você fazer contatos. Pode ser um grupo de danças, um colecionadores de livros, enólogos. Ou apresente-se como voluntário em instituições que ajudam pessoas. Seja o que for, não se esconda; saia de casa.
3. Participe de seminários, congressos, coquetéis de lançamento. O tímido tende a pensar que está incomodando, nessas reuniões. Nada disso. Tenha fé em si mesmo, envolva-se no grupo, faça amigos, deixe que as pessoas façam amizade com você.
4. Seja um bom ouvinte. As pessoas valorizam quem as escuta. E ouvindo podemos ter oportunidades de aprender coisas nova.
5. Faça aquilo de que você mais gosta, nesses contatos. Se aprecia livros, fale sobre literatura. Confie na sua capacidade e não guarde para si aquilo que sabe. Sua convicção fará bem a você e aos outros.
6. Treine falar olhando dentro dos olhos da pessoa com quem você conversa. Isto é um pouco difícil para os tímidos, mas tente. O resultado será bom.
7. Escreva com freqüência. Mesmo que seja só para avisar alguém de que vai ligar, o que servirá também para aplacar seus nervos. Mas seja sempre positivo.
8. Seja educado. Nos tempos amargos de hoje, polidez é uma característica rara, a ponto de a pessoa polida ser lembrada exatamente por essa atitude. Ser educado é ter respeito pelo sentimento dos outros.
9. Aí destaque-se. No momento oportuno – você saberá quando -mostre suas qualidades, suas características mais marcantes. Você começará a ser lembrado para festas, para jantares.
10. Pronto! Você está fazendo networking!

Fonte: Site Catho: Carreira & Sucesso Newsletter - Seção Artigo - Edição 3

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