Uma boa rede de contatos pode abrir muitas portas

(por João Marcos Branco*)

Quando falamos em network, a maioria das pessoas liga rapidamente o tema a "conseguir um emprego através de algum colega". A preocupação com a recomendação (ou QI - "Quem Indica") ganhou tanta importância que chegou a ultrapassar os cuidados com o conhecimento e capacidade.
É fato que pelo menos uma em cada três recolocações são obtidas através de referências pessoais, mas isso não quer dizer que você precise enxergar qualquer pessoa que lhe seja apresentada como uma possível fonte de trabalho.
Tenho uma visão pouco diferente desta idéia e das vantagens de Ter uma rede de contatos. Mesmo sem nunca conseguir um emprego através de uma indicação, você ainda pode Ter um excelente relacionamento com colegas do mercado, e tirar outras vantagens disso. Para mim, a melhor definição de como fazer network com eficiência se resume basicamente a "Ter acesso e estar acessível" a um grupo especial de pessoas. E isto não significa que você precise andar sempre com um porta cartões no bolso, mandar 1.000 correspondências no Natal, bajular constantemente seu chefe, ir a todos os happy hours ou ficar se auto promovendo no café; ao contrário, essas coisas podem não construir contatos de qualidade.
Vamos fazer um exercício: pense em um colega que trabalha em outra empresa, com quem você não fala há mais de 1 ano. Se ele precisasse de alguma ajuda simples, você seria uma das 10 ou 20 primeiras pessoas pra quem ele ligaria? Com certeza ele procurará pessoas que estão facilmente ao seu alcance, capazes de ajudá-lo e com quem tenha afinidade. Construir um relacionamento profissional já é justamente estar nesta "lista dos 20 primeiros contatos".
Para isso, procure simplesmente tratar as pessoas de maneira agradável e profissional. Não seja inconveniente a ponto de telefoná-las todos os dias e nem importuno a ponto de ligar somente quando precisa de uma grande ajuda. O ideal é estabelecer contatos periódicos, sem "desaparecer" por mais de 6 meses, por exemplo. Sempre que ler o nome de um colega em alguma revista ou jornal, aproveite para escrever para cumprimentá-lo e dar os seus comentários sobre o assunto, ainda que sejam críticas. Esta será uma excelente oportunidade para compartilhar os seus conhecimentos e mostrar a sua capacidade e interesse na carreira dele. O mesmo vale para as ocasiões em que você ficar sabendo de novidades sobre a empresa onde trabalha, como a divulgação de resultados oficiais, o anúncio de uma fusão ou o lançamento de um novo produto. Além disso, quando souber de alguma vaga de emprego, comunica os colegas que você julga Ter o perfil mais adequado (somente esses). E se essas coisas não acontecerem, você pode até escrever apenas para perguntar as novidades e sobre assuntos que vocês têm em comum. Lembre-se que o segredo é estar sempre acessível.
Se você tem esquecido de cultivar relacionamento deste tipo, este último bimestre é uma oportunidade para "reaparecer" e começar a formar o seu network para o próximo ano. Mas a dica mais preciosa que posso deixar é: aproveite seus contatos principalmente pela amizade e pela troca de conhecimentos e não simplesmente pensando em interesses pessoais imediatos. Todo ,mundo, por menor que seja a responsabilidade ou por mais difícil que seja a personalidade, tem algo a lhe ensinar e oferecer. Informações, conselhos e até propostas de novos negócios são alguns dos resultados que você pode esperar.
Pense na sua rede de contatos como uma forma de melhorar ainda mais o seu aprendizado profissional, e você descobrirá que o "novo emprego" é apenas uma das muitas portas que ela pode abrir para você.

(* João Marcos Branco coordena o To The Top, Jornal Valor Econômico, Caderno Eu & Investimentos, 3 de dezembro de 03)

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